Reforma tributária deve encarecer honorários contábeis, aponta sondagem
Sondagem com 314 escritórios aponta reajuste de honorários contábeis com a reforma tributária. Veja os dados e o que fazer no escritório.
A reforma tributária deve pressionar para cima os honorários contábeis, segundo a Sondagem do Setor Contábil feita pelo Sescon-SP em parceria com a Omie. O levantamento, divulgado em 15 de outubro de 2026, ouviu 314 empresas contábeis paulistas sobre os reajustes previstos na transição do IBS e da CBS.
Segundo a pesquisa, 34% dos escritórios enxergam na transição uma oportunidade para reajustar consultorias, e 27% pretendem revisar os preços dos serviços recorrentes. Entre os principais problemas levantados está a pressão competitiva por preços baixos, citada por metade dos entrevistados como a principal dificuldade do setor.
Como os escritórios cobram hoje
A mensalidade fixa é o modelo dominante: 73% dos escritórios cobram dessa forma, e 63% incluem as obrigações acessórias no valor, sem cobrança separada. Para clientes do Simples Nacional, a faixa mais comum é de R$ 301 a R$ 500, praticada por 42% dos escritórios. Para empresas de Lucro Real, Lucro Presumido e holdings, a faixa predominante vai de R$ 1.001 a R$ 2.000.
O próprio estudo considera que essas faixas podem ser insuficientes diante das novas exigências. Apenas 55% dos escritórios já oferecem consultoria sobre a reforma, e 20% ainda não avaliaram os impactos da transição. Outros 16% afirmam que a baixa compreensão dos clientes dificulta qualquer reajuste. O presidente do Sescon-SP, Antonio Carlos Santos, disse que a reforma cria um ambiente favorável para revisar a política de honorários.
Na prática, entre 2026 e 2027 o escritório vai conviver com apuração dupla (PIS/Cofins e CBS), novos leiautes de documentos fiscais e, no caso do Simples, a decisão entre o DAS e o regime regular do IBS/CBS. Esse trabalho extra costuma ser absorvido dentro da mesma mensalidade, o que comprime a margem sem aparecer nos números.
O que muda na sua vida, contador?
- Apuração dupla de PIS/Cofins e CBS e novos leiautes de documentos fiscais aumentam o trabalho dentro da mesma mensalidade.
- Separe no contrato o serviço recorrente (escrita, folha, acessórias) dos projetos, como diagnóstico e simulação da reforma.
- Mapeie quanto cada cliente consome de horas na transição antes de renegociar honorários.
- Ofereça ao cliente um diagnóstico que mostre o valor entregue, para justificar o reajuste.
- Revise os contratos anuais antes do fechamento de 2026, quando a cobrança plena da CBS está a poucas semanas de começar.
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